lemm.de - Die Lemm Werbeagentur - Full Service Agentur f�r Kommunikation und Handelswerbung

06.05.2010 - M.O.W. - die perfekte Plattform f�r neue Trends

Die M.O.W. gilt in der europ�ischen M�belfamilie als Branchentreff – und das seit 25 Jahren. Da war es f�r mich als Gesch�ftsf�hrer der Lemm Werbeagentur nat�rlich ein Muss, diese beeindruckende Veranstaltung zu besuchen, um neue Kontakte zu kn�pfen.

Vor Ort hatten wir einen gemeinsamen Stand mit Lieferanten aus Estland. Leider war die Frequenz an unserem Stand sehr niedrig, was mich zu dem Schluss gef�hrt hat: Die M.O.W ist eine perfekte Plattform f�r die neuesten Trends der Branche. Vor lauter neuer Eindr�cke hatte an diesem Tag jedoch kaum jemand Zeit, sich Gedanken um das Thema Werbung zu machen.

Was bot sich da besser an, als mich selbst von den neuesten Trends zu �berzeugen und ein paar frische Eindr�cke zur�ck nach Euskirchen zu nehmen. Beeindruckt hat mich vor allem die herausragende Qualit�t der Pr�sentationen sowie die Vielf�ltigkeit der gezeigten Neuigkeiten. Individualit�t, Kombinationsf�higkeit, Komfort, Qualit�t, Materialehrlichkeit und Nachhaltigkeit pr�gen die Angebote f�r die kommende Verkaufssaison und das wird mit Sicherheit auch unsere Kunden interessieren.

02.07.2009 - Vorsicht Falle! Wieso Sie ihre Domain-Rechnungen pr�fen sollten

NMG oder wieso Sie ihre Domain-Rechnungen pr�fen sollten

Neu ist die Masche nicht, dennoch macht sie wieder ihre Runde. Die Rede ist von gef�lschten Domainrechnungen - eine effektive Ma�nahme um Ihnen Ihr Geld aus den Firmenkassen zu stehlen.

Diesmal ist es eine sogenannte "Network Media Group Ltd." (NMG), die Firmen mit Zahlungserinnerungen dazu bringen will insgesamt 229 Euro (f�r eine Jahresregistratur verschiedener Variationen ihrer eigenen Domain) zu bezahlen.

Das Schreiben erweckt den Eindruck, als handle es sich um eine Rechnung f�r bereits get�tigte Leistungen, wobei es sich eigentlich - wenn man das Kleingedruckte liest - um eine Auftragserteilung f�r drei weitere mehr oder minder nutzlose Domains handelt.

Wenn Sie also beispielsweise die Domain "beispiel.de" besitzen w�rden, beliefe sich die angebliche Rechnung auf die Registratur f�r die Domains

"beispiel.net",
"domain.biz" und
"beispiel.info" (oder �hnlich)

(siehe Bild)

Nat�rlich wurden diese Domains nie (oder zumindest nie von NMG) registriert, noch sind Sie NMG in irgendeiner Weise verpflichtet.

Erschwerend kommt noch hinzu, dass die�Summe f�r drei Domains sehr hoch ist.

Wie immer gilt es auch hier das Kleingedruckte zu lesen:
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"This is a solicitation on a previously sent offer, there is no obligation to pay."

"Dies ist ein Ansuchen auf ein zuvor versandtes Angebot. Es besteht kein Zahlungszwang."

Ebenso dreist ist letztes Jahr auch eine sogenannte Domain Renewal Group (DRG) vorgegangen. In deren Kleingedrucktem hat sich aber eine andere Gemeinheit eingeschlichen. Firmen die auf diese Briefe hereingefallen sind, haben n�mlich unwissentlich unterzeichnet, ihre Domain der DRG automatisch zu �bertragen.

Besonders arglistig get�uscht sahen sich vor einiger Zeit auch Opfer einer �hnlich gelagerten Betrugsmasche, die von einer gewissen "Deutschen Domain Verwaltung" (DDV) bzw. "Deutsche Internet Domainregistrierung" (DID) ausging.
Diese hatten in Ihren Briefen ihre angeblichen Kunden stark unter Druck gesetzt, eine nicht existente Geb�hr zu zahlen und gedroht bei nicht fristgerechter Zahlung ihre Domains abzuschalten. Hierzu sei nochmal anzumerken: Vorsicht - der Wortstamm "Deutsch" macht eine Firma noch lange nicht zu einer amtlichen Beh�rde.

Aber auch im Namen anderer L�nder wird der Anschein eines amtlichen Schreiben versucht, z.B. mit dem Firmennamen "Domain Registry of America" oder deren Tochterfirma "Domain Registry of Europe". Briefe mit diesem Absender hatten vor einiger Zeit den Eindruck erwecken wollen, dass die jeweiligen existierenden Domains des Betrugsopfers, unweigerlich gel�scht werden, wenn man der Zahlungsaufforderung nicht nachk�me.

Nicht immer kommt der Seitengriff in die Firmenkasse �ber den Briefschlitz - manchmal versuchen es wohl einige auch �ber das Telefon. So versucht Ihnen z.B. auch dieses Jahr eine sogenannte "Deutsche IDR" am Telefon eine �berteuerte Zweit-Domain aufzuschwatzen. Nat�rlich nicht ohne noch etwas Druck aufzubauen. Schlie�lich habe sich ein Branchen-Mitbewerber zuf�lligerweise auch f�r diese Domain entschieden - es sei also schnelles Handeln gefragt.

Leider habe ich pers�nlich noch keinen dieser Anrufe erhalten, w�rde ich mich doch k�stlich �ber die Einrichtungsgeb�hr in H�he von 195 Euro (hinzu kommen noch weitere Jahresgeb�hren) am�sieren wollen.

02.07.2009 - Geist ist geil - Innovative Unternehmenskultur

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„In der Bildung liegt die Zukunft Deutschlands: Bildung ist die Voraussetzung f�r Wachstum und Besch�ftigung, ohne Bildung besteht keine Chance, im globalen Wettbewerb mitzuhalten.“ Dies war der Tenor der Bildungskonferenz�in einem der vergangenen Jahre, bei dem rund 400 F�hrungskr�fte aus Bildung, Wirtschaft und Verwaltung diskutieren, welche Rolle die berufliche Bildung f�r Wachstum und Besch�ftigung am Standort Deutschland spielt. Es wurde herausgestellt, dass Bildung nicht nur daf�r sorge, mit den Ver�nderungen der Arbeitswelt Schritt zu halten, sie sei �berhaupt die Voraussetzung daf�r, dass Fortschritt und Innovation m�glich sind.

Eine der wichtigsten Faktoren f�r mittelst�ndische Unternehmen ist die eigene Innovationskraft. Die wirtschaftliche Zukunft unserer Unternehmen h�ngt in hohem Ma�e ab von unserer Innovationsf�higkeit, der Nutzung und Verkn�pfung des Wissens der Mitarbeiter, Kunden und Leistungspartner.

Erfolgreiche Unternehmer setzen demnach auf das Wissen ihrer Mitarbeiter.

In Fachmedien wird Wissen sogar als "wichtigstes Kapital", als "zentraler Wirtschaftsfaktor" oder als "eigenst�ndiger Motor f�r Innovation und Wachstum in der Wirtschaft" bezeichnet.

Ein Unternehmen, das den Bereich der Neu- und Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen auf seine Fahnen geschrieben hat, verf�gt �ber eine innovative Unternehmenskultur. Dies bedeutet, dass Instrumente eingesetzt werden, um neue Ideen gezielt mit den Mitarbeitern zu entwickeln. Dazu setzt man in der Regel Kreativit�tstechniken ein, um aus einer Masse von Anregungen mit den Schritten "finden", "bewerten", "entwickeln" und "vermarkten" neue Produkte zu generieren.

03.04.2009 - Farben in der Werbung Teil 1

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�ber unser Verh�ltnis zu Farben gibt es erstaunliche Erkenntnisse. Farben wirken sowohl�auf unseren K�rper als auch auf unsere Psyche. Farben k�nnen unsere Stimmung beeinflussen bzw. Stimmungen erzeugen.

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Sie beeinflussen Assoziationen und Gef�hle, die bewusst oder unbewusst �zu Reaktionen f�hren. Diese sind begr�ndet in verinnerlichten Erfahrungen, wobei diese nicht unbedingt pers�nlicher Art sein m�ssen.�Auch jahrhunderte lange �berlieferungen beeinflussen Gef�hle.

So k�nnen durch den jeweiligen Kulturkreis gepr�gte Assoziationen, die mit der Farbsymbolik einhergehen, sehr unterschiedlich sein.

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Die Einfl�sse der Farben sind sehr vielf�ltig. So ist unser Zeitgef�hl in einer gr�nen Umgebung anders als in einer roten Umgebung, denn bei gr�nem Licht scheint die Zeit schneller zu vergehen. Zugleich empfinden wir den gleichen Ger�uschpegel in einer gr�nen Umgebung weniger laut als in einer anderen Umgebung. Farben k�nnen heilen oder sogar krank machen. Entscheidungen k�nnen gelenkt, Stimmungen erzeugt oder ver�ndert und Gef�hle geweckt werden. Durch die Besch�ftigung mit Farben sind pl�tzlich Zusammenh�nge erkennbar.

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Wir wissen, wie uns die Werbung beeinflusst oder sogar manipuliert. Aber auch die Farben unserer Tapeten,�B�ros und sogar die der Stra�enbahnen beeinflussen uns auf mehr oder weniger unbewusste Weise. Eben weil jede Farbe ihre eigenen Assoziation und Wirkung hat, ist es verst�ndlich, dass auch gerade die Werbung gezielt mit dem Einsatz bestimmter Farben operiert. Uns interessiert in diesem Zusammenhang ganz besonders, welche Wechselwirkung zwischen Farbe und Kommunikation besteht. Immerhin ist es unser Ziel, Botschaften zu �bermitteln. Farben beleben nicht nur die visuelle Botschaft, sondern heben dar�ber hinaus bestimmte Details hervor und machen sie auf diesem Wege leichter lesbar. Bei der Gestaltung von Online-Dokumenten sollen die konventionellen Farbvorstellungen der Zielgruppe ber�cksichtigt werden.

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26.03.2009 - Internetwerbung - Skyscraper Banner und Co. eroberten das Internet

Skyscraper Banner und Co. eroberten das Internet

Das Internet ist in den vergangenen Jahren zu einer der gr��ten Kommunikations-Plattformen herangewachsen und erm�glicht den Kontakt bis ans andere Ende der Welt. Man kann in Form von E-Mail, Telnet, Usenet, Telefonie, Radio, Fernsehen etc. miteinander kommunizieren und auch Botschaften vermitteln.

Das nahm auch die Werbebranche zur Kenntnis und zog ihren Nutzen aus diesem weltweiten Netzwerk. Das Internet w�chst und w�chst und wird immer relevanter f�r die Werbebranche und man geht sogar davon aus, dass „Digitales Marketing“ sich in wenigen Jahren in den Mittelpunkt aller Marketing-Kommunikationen dr�ngen wird. Kein Wunder, wenn das Internet lukrative Werbema�nahmen anbietet!

Skyscraper Banner & Co. erorbern das Internet und f�rdern die Pr�senz des jeweiligen Werbers. Solche Banner sind meist auf Internetseiten am linken oder rechten Bildschirmrand platziert. Aufgrund ihrer auff�lligen H�he und der Form eines Hochhauses (engl. „skyscraper“) fallen sie definitiv ins Auge.

Eine weitere, aufmerksamkeitserregende Form Digitalen Marketingw ist der Content Ad. Content Ad�s sind Banner, welche so eingebaut sind, dass sie sich mit Text verschmelzen und den Nutzer mit der Werbung, statt mit dem eigentlichen Inhalt konfrontieren.

Eine der auff�lligsten Arten der Internet Werbung sind sog. „pop up�s“. Das sind Fenster, die pl�tzlich auf der Bildschirmfl�che erscheinen, und nicht zu �bersehen sind. Der Nutzer kommt sozusagen nicht um diese Form von Werbung herum und ist gezwungen, auf sie zu reagieren.

25.03.2009 - Werte Teil 2

Wichtige Werte im Unternehmen f�r den Erfolg (aus Firmenklausuren):

Ehrlichkeit
Offenheit (f�r Idee)
Vertrauen
Zuverl�ssigkeit
Motivation
Kundenorientierung
Achtung (gegenseitig)
Qualit�t
Verantwortung
Spa�

�Wer legt die Werte in einem Unternehmen fest und welche sind wichtig?

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F�r den Unternehmer bedeutet dies, dass er sich seine Werte, neben den f�r sich definierten �konomischen Zielen, bewusst macht und die wichtigsten Werte als Unternehmenswerte definiert. Ab dem Moment der schriftlichen Definition der Unternehmenswerte kann (und muss) man sowohl das Verhalten des Unternehmers als auch der Mitarbeiter daran messen.
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Das Wertemanagementsystem dient als unternehmensindividuelles Instrument dazu, die ethische Verfassung einer Organisation und ihre Leitwerte zu definieren. Auf diesem Wege wird eine Identit�t nach innen und au�en und gew�hrt. Mitarbeiter Gesch�ftspartner und anderen gesellschaftlichen Gruppen (Stakeholder) bekommen einen verbindlichen Rahmen, welcher fundamental als Erwartungssicherheit in Bezug auf ihr Handeln und Verhalten dient.

Dass Werte bzw. deren gezieltes Management f�r Unternehmen immer wichtiger werden, zeigen aktuelle Diskussionen um Werte und Wertverlust im Management.

Wirtschaftlicher Wert und Werte, Gesetzestreue und pers�nliche Integrit�t, wirtschaftliche, rechtliche und gesellschaftliche Verantwortlichkeit bilden die Grundlage unternehmerischen Erfolges. Es besteht ein weitgehender�Konsens dar�ber, dass ethische Wertorientierungen in der Wirtschaft eine der wesentlichen Voraussetzungen sind, um nachhaltigen Unternehmenserfolg und langfristige Wettbewerbsf�higkeit zu sichern.

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Werte in Unternehmen k�nnen gleichzeitig die Organisationskultur nach innen und au�en sch�rfen und sichtbar machen. Identifikation und Kooperation verbessern, effektives Risikomanagement betreiben und die betriebswirtschaftlichen Abl�ufe in der Organisation optimieren. Durch die Festlegung der Werte wird zugleich auch die Zielgruppe der Kunden genauer definiert. Ist einer der wichtigsten Werte Innovation, dann wird man bevorzugt Kunden, die f�r Neues offen sind, ansprechen. Diese grunds�tzlichen Filter sollten bei der sp�teren Strategieentwicklung, Positionierung und Marktsegmentierung ber�cksichtigt werden.

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Werte als Mittel der Transparenzschaffung f�r Mitarbeiter

Entscheidend f�r die Wirksamkeit der Werte ist auch die Klarheit und Trennsch�rfe der Werte. So sollte also zus�tzlich zu jedem Wert Verhaltensnormen oder Kriterien festgelegt werden. Was w�rden schon Werte helfen, wenn niemand klar sagen k�nnte, ob das Verhalten nun wertekonform ist oder nicht?

Von erheblicher Bedeutung kommt vor allem dem Vorbild , das authentische Verhalten und das Leben der definierten Werte zu. Dies wirkt im Unternehmen wie der Strahl einer Taschenlampe.

Ziel ist sollte das Schaffen eines konsistente Systems sein. Ist das System optimal ausjustiert,�f�hrt dies automatisch dazu, dass nach bestimmten Werten gehandelt wird und dass Menschen, die lieber nach anderen Werten handeln w�rden, das Unternehmen verlassen.
Wenn Sie Fu�ball-Trainer eines Spa�-Teams sind, dann k�nnen Sie keinen neuen Spieler gebrauchen, der die Meisterschaft gewinnen will: Er wird je nach Pers�nlichkeit ihr Team verlassen oder die Einheit zerst�ren. Dies sollte m�glichst offen angesprochen werden, da ja auch dieser Spieler in dem falschen Team nicht gl�cklich w�rde.

Das Entscheidende an klaren Regeln ist das ausnahmslose Anwenden derselbigen.

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Einen ganz konkreten, handlungsleitenden Ausdruck finden Wertorientierungen zum Beispiel

in Bewerbungsgespr�chen – sie steuern und erleichtern die Auswahl passender Mitarbeiter.
in Arbeitsvertr�gen – sie liefern die Grundlage f�r die Pr�zisierung des gew�nschten Arbeitshandelns.
bei Prozessabl�ufen– sie helfen, Abl�ufe zu konkretisieren und erforderliches Handeln verbindlich zu pr�zisieren.
im Marketingnach innen und au�en – sie schaffen positives Image und Vertrauen durch Transparenz und Glaubw�rdigkeit.

Unverzichtbar ist dabei immer die direkte Verkn�pfung von Wertorientierung und Implementierung im Unternehmen – denn nur gelebte Werte schaffen Wert.

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11.03.2009 - Werte Teil 1

Pers�nliche Werte und Werte im Unternehmen�

Diskussionen gerade�in Krisenzeiten sind im �ffentlichen Bereich oftmals begleitet von der Frage nach Werten. Auch wir, in unserem Arbeitskreis Unternehmensphilosophie,

besch�ftigen uns eingehend mit dieser, f�r unsere Entwicklung essentiellen Thematik.

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Zwecks Analyse der�Frage nach dem vermeintlichen Wertezerfalls im Mikro- sowie Makrobereich, beginnen wir die Prozessarbeit mit der essentiellen Frage:

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„Was sind Werte?“

Als Definition, was Werte sind, ist vereinfachend zu sagen: Werte sind das, was uns im Leben bzw. in diesem Fall bei unserer Arbeit wichtig ist. Die Werte stehen in einem Unternehmen in ihrer Wirkung und Bedeutung recht hoch und haben einen starken Einfluss auf alles Geschehen. Sie sind immer Teil der Ziele, weil sie die Motivationsenergie der Beteiligten enthalten und bei Entscheidungen und Konflikten den Ausschlag geben. Die Werte sind dem zur Folge starke Energiequellen. Immer wieder entwickeln sich intensive Diskussionen dar�ber.

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Werte sind nicht verhandelbar. Jeder versteht hinter dem Begriff „Werte“ einen anderen Sinn und auch bei gleich lautenden Bezeichnungen versteht jeder andere Inhalte darunter.

Es geht also darum, herauszufinden, welche subjektiven Werte im Leben wirklich �von Bedeutung sind. Im pers�nlichen Bereich werden sehr oft folgende Grundwerte definiert:

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Wichtige Pers�nliche Grundwerte

Liebe (manchmal im Sinne von Geben, oft im Sinne des Bed�rfnisses) Innere Harmonie und Selbstachtung,
Gegenseitige Achtung, Kommunikation, Respekt, Vertrauen
Freiheit und Unabh�ngigkeitEhrlichkeit��

Werte in der Arbeitssituation

Auch im beruflichen Leben kn�pfen Menschen�die Erf�llung an Werte. Ein Unternehmen,�das sich im Sinne des Strebens nach einer lernenden Organisation um die maximale Integration der Mitarbeiter bem�ht, wird diesen helfen, auch zur Pers�nlichen Meisterschaft zur gelangen bzw. das Pers�nliche Wachstum f�rdern. Dazu geh�rt die Bewusstmachung der Pers�nlichen Grundwerte des vorherigen Abschnitts. Es ist verst�ndlich, dass sich die Mitarbeiter leichter f�r das Ziel Qualit�t oder Kundenzufriedenheit, als f�r das Ziel des Gewinnes begeistern lassen.

Dabei wird auch zwischen internen Werten (menschenbezogen) und externen Werten (business-values) unterschieden. Die Werte flie�en auch in die Firmenvision und das interne Leitbild (Umgang der Menschen im Unternehmen miteinander) ein.

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10.03.2009 - Messestandarten

Grunds�tzlich gilt f�r jeden Stand, dass er in den Proportionen harmonisch sein sollte. Durch die Art der Abgrenzung zu den Nachbarst�nden und �ffnung zu den G�ngen ergeben sich unterschiedliche Standarten. Der Reihenstand ist die vom Mietpreis her g�nstigste Variante, f�r die drei weiteren Standarten werden Zuschl�ge erhoben.

Reihenstand

Der Reihenstand ist ein einseitig nur nach einem Gang hin offener Stand, der neben weiteren Reihenst�nden platziert ist (seltener auch zweiseitig offen zu zwei parallel verlaufenden G�ngen). Bezogen auf die Ma�e der offenen Standfront unterscheidet man zwischen schmalen und tiefen bzw. breiten und weniger tiefen Reihenst�nden.

Eckstand

Ein Eckstand liegt am Ende einer Reihe und ist nach zwei Seiten, dem Gang und dem Quergang, offen. Die R�ckfront grenzt an die R�ckfront eines anderen Eckstandes und die Seite an einen benachbarten Reihenstand. Ein Eckstand erzielt durch mehr Schauseiten bei gleicher Fl�che eine gr��ere Wirkung als ein Reihenstand. Die Miete f�r einen Eckstand an zwei G�ngen liegt, ist mit einer hohen Besucherfrequenz zu rechnen.

Kopfstand

Der Kopfstand am Ende einer Reihe ist nach drei Seiten offen. Er ist qualitativ den vorgenannten Standtypen �berlegen, da er bei richtiger Nutzung repr�sentativ und einladend wirkt.

�Blockstand

Der Blockstand (oder Inselstand), die teuerste Standart, ist rundum von Besucherg�ngen umgeben und erreicht durch die Alleinstellung einen hohen Aufmerksamkeitswert. Insgesamt hat der Blockstand eine hohe werbliche Qualit�t und eignet sich gut zu Repr�sentationszwecken. Der Blockstand ist anspruchsvoller in der Gestaltung, was sich auch in h�heren Kosten f�r den Standbau und die Ausstattung niederschl�gt.

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04.02.2009 - Anzeigenstrecke

Anzeigenstrecken bestehen aus drei und mehr aufeinander folgenden ganzseitigen Anzeigen eines Kunden innerhalb der Zeitung. H�ufig werden Anzeigenstrecken als Alternative zu Prospektbeilagen in Zeitungen eingesetzt.�

Eine Studie hat ergeben, dass Anzeigenstrecken im Vergleich zum Prospekt nicht nur von mehr Lesern beachtet werden, sie werden auch erheblich intensiver genutzt. Eine Anzeigenstrecke wird relativ gleichm��ig �ber alle vier Seiten hinweg genutzt, w�hrend sich bei der Prospektbeilage die Beachtung auf die Titelseite konzentriert und die nachfolgenden Seiten von deutlich weniger Lesern aufgeschlagen werden. Eine Anzeigenstrecke wird vom Leser h�ufig als deutlich hilfreicher, klarer und auch als glaubw�rdiger und informativer eingesch�tzt als eine Prospektbeilage. Die Verbraucher beurteilen beide Werbemittel als hilfreiche Information f�r den Einkauf. Der Anzeigenstrecke wird jedoch teilweise eine st�rkere kaufanregende Wirkung zugesprochen.

Der Werbeerfolg der Anzeigenstrecke erkl�rt sich vor allem aus der generell sehr hohen Medialeistung der regionalen Abonnementzeitung – sie wird rund 40 Minuten pro Tag und in der Regel von "vorne bis hinten" gelesen. Die Anzeigenstrecke f�gt also den hohen Beachtungswerten der Prospektbeilage einen Werbe-Mehrwert hinzu. Auf Anzeigenstrecken gew�hren die meisten Verlage zus�tzlich zum Abschlussrabatt einen Streckenrabatt. Je nach Umfang und Farbausstattung der Strecke�liegen die Anzeigenschlusstermine jedoch deutlich fr�her als bei normalen Anzeigen. Die Kosten f�r eine Anzeigenstrecke sind niedriger als die Gesamtkosten f�r dieselbe Menge Einzelseiten.

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15.01.2009 - Das Geheimnis der guten Entscheidung

Noch nie hatten wir so viele M�glichkeiten wie heute und wir unterlegen einer regelrechten "Tyrannei der Auswahl". Unsere�Wahlm�glichkeiten sind so gro�, dass uns oft das Gef�hl beschleicht, mit der getroffenen Entscheidung m�glicherweise doch einen Fehler gemacht zu haben. Jede Entscheidung f�r etwas ist zugleich eine Entscheidung gegen etwas anderes!

Wie schaffen wir es dennoch, laufend kleine und weitreichende Entscheidungen zu treffen? Zum Beispiel, indem wir das jeweils richtige Mischverh�ltnis von Gef�hl und�Verstand einsetzen.

Gef�hle sind hochkonzentriertes Wissen, das tief in unserem Inneren gespeichert und jederzeit abrufbar ist. Dieses Wissens-Reservoir (Intuition oder Bauchgef�hl) sortiert Informationen ganz schnell in wichtig und unwichtig. Es hilft auch, im Tagesgesch�ft schnell und sicher zu entscheiden statt st�ndig Vor- und Nachteile gegeneinander abzuw�gen.

Die Wissenschaft wei� heute, dass es keine rein rationalen Entscheidungen gibt. Bei jeder Entscheidung ist das limbische System beteiligt, das f�r Gef�hle zust�ndig ist. Sie sind sehr komplex und selbst f�r den Entscheider manchmal �berraschend, z. B. wenn er abnehmen will und dann doch kurzfristig die Torte w�hlt.

Wichtig bei allen bedeutungsvollen Entscheidungen ist, erst einmal Fakten zu sammeln und nachzudenken. Dann sie zu vergessen, am besten �ber Nacht. Unser Unterbewu�tsein arbeitet im Schlaf weiter an der L�sung und zwar mit Mitteln, die uns im Wachzustand nicht zur Verf�gung stehen.

PS: Vor allzu blindem Vertrauen auf das "Bauchgef�hl" ist nat�rlich abzuraten.

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