Geld sinnvoll in Werbung investieren

Wenn es um Werbekosten geht, handeln viele Unternehmen ohne festen Plan – und genau das ist mit einem hohen Maß an Risiko verbunden. Denn mit der richtigen Strategie wird das Geld zielgruppenorientiert ausgegeben und das macht sich dann auch auf dem Papier bemerkbar.

Dank unserer speziell entwickelten Werbekosten-Analyse und einer darauf basierenden Werbeplanung können schon seit Jahren immer mehr Kunden nach Ablauf eines Geschäftsjahres behaupten, ihr Werbebudget nahezu optimal eingesetzt zu haben. Der Erfolg eines Unternehmens sollte schließlich nicht dem Zufall überlassen werden. Das gilt natürlich nicht nur im Möbelhandel.Die Werbekosten-Analyse ist ein aussagekräftiges Instrument, um das Streugebiet oder Insertionsgebiet eines Unternehmens eingehend zu bewerten und mögliche Ansatzpunkte zur Optimierung aufzuzeigen. So lässt ein Vergleich der Analysen über die Jahre hinweg immer das gleiche Phänomen erkennen. Die Werbegebiete sind eindeutig viel zu groß definiert, was bei Häusern aller Größenordnungen und Branchen zu erkennen ist. Außerdem wird in den Kerngebieten rund um den Standort viel zu wenig abgeschöpft. Regionale oder saisonale Gegebenheiten werden oft gar nicht berücksichtigt. Unserer regelmäßigen Analysen zeigen: Gerade im Handel wird immer noch viel Geld in der Werbung regelrecht ‚verbrannt’.

Doch welche Schritte umfasst eine gut gemachte Werbekostenanalyse im Einzelnen und was sind die Voraussetzungen? Der Ablauf ist klar definiert: Zunächst wird eine Umsatz-Analyse des jeweiligen Kunden durchgeführt. Auch eine Medien-Analyse, sprich eine genaue Untersuchung derjenigen Medien, die für die Werbemaßnahmen zur Auswahl stehen, wird erarbeitet. Die Kennziffern von Abschöpfung und Marktanateilen werden ebenfalls detailliert begutachtet und ausgewertet. Selbstverständlich geschieht all dies in enger Absprache mit dem Kunden. Das von ihm vorgegebene Budget wird bei der Werbeplanung bestmöglich investiert und voll ausgeschöpft. Alle zur Verfügung stehenden Werbemittel werden dabei berücksichtigt. Die angestrebten Ziele sind ein größtmöglicher Nutzen für den Kunden, kontinuierliche Werbeanstöße sowie ein ausgewogener Kommunikations-Mix.